Termotecnica Pericoli se propone conquistar el mercado indio - TERMOTECNICA PERICOLI

Entrevista a Alberto Grandoni, CEO de Pericoli Asia Pacific y pionero de este nuevo desafío.

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Termotecnica Pericoli se propone conquistar el mercado indio

02/07/2019

Entrevista a Alberto Grandoni, CEO de Pericoli Asia Pacific y pionero de este nuevo desafío.

Pericoli Asia Pacific, la filial de Malasia de la empresa italiana Termotecnica Pericoli completó dos años de éxito, logrando cifras muy interesantes.

Discutimos este tema en este blog y puedes leer el artículo aquí.

El CEO Alberto Grandoni, que ha estado administrando la compañía desde 2016, desea continuar e impulsar el crecimiento que caracteriza a PAP, especialmente mediante la adquisición de nuevas cuotas de mercado en países y áreas geográficas que en el pasado se dejaron en segundo plano.
Entre los territorios a los que apunta la administración de Pericoli, India entra con fuerza en la pole position.
Este país se está centrando en fuertes inversiones en la agricultura tanto con el sector ganadero, específicamente con aves de corral, como con cultivos protegidos y la construcción de invernaderos.
Conversamos con Alberto Grandoni para comprender la situación económica del país, cuáles son los objetivos de la empresa y las próximas actividades que se lanzarán.

 

La situacion general

Hoy en día, el subcontinente indio es uno de los mayores productores de huevos y pollo del mundo. La industria avícola ha sufrido una profunda transformación en las últimas dos décadas: ha cambiado de una simple actividad de patio a una gran industria que involucra a varios jugadores. Como resultado, nacieron importantes inversiones en la agricultura, en las gallinas ponedoras y en todas las actividades de procesamiento relacionadas.
Entre los muchos, el cambio climático es un factor que contribuye a que muchos agricultores tradicionales se arrodillen con consecuencias verdaderamente dramáticas, ya que el 95% de los agricultores aún utilizan una técnica agrícola básica.
La transición a cultivos protegidos permitiría no solo una mayor productividad y mayores ganancias, sino también una menor importación de frutas, hortalizas y flores.

Por lo tanto, el gobierno de la India está promoviendo y fomentando la agricultura de invernadero, ofreciendo subsidios del 50-60% del costo del proyecto a los agricultores que deciden invertir en este tipo de actividad.

Hábitos cambiantes

En el pasado, la población local consideraba que la carne de pollo era una exquisitez accesible solo para unos pocos, pero con el aumento de la urbanización y el ingreso per cápita, esta comida se está convirtiendo cada vez más en una opción diaria.
El cambio en los hábitos alimenticios, que es una tendencia internacional, también está influyendo en aquellos que gradualmente se están convirtiendo en una dieta no vegetariana y significativamente diversificada. Además, la carne de pollo se prefiere a otros productos (como el cordero o el pescado) porque se considera más higiénica, disponible durante todo el año y a un costo más accesible, en comparación con otras carnes.

En el sector hortícola, la creciente demanda de flores cortadas como gerberas, rosas holandesas, claveles, lirios y vegetales como pimientos, pepinos y tomates sugiere un futuro prometedor para quienes decidan aventurarse en este sector.

Un mercado prometedor aún no penetrado

India actualmente tiene uno de los consumos de carne y huevos más bajos del mundo, a pesar de su alto rendimiento en términos de producción. Sin embargo, el aumento gradual y constante de los ingresos de la clase media, así como el rápido crecimiento de la población, deberían contribuir a crear las condiciones adecuadas para un aumento sensible de la demanda interna de huevos y pollos en los próximos 5 años (2018- 2023). Es una noticia reciente que la población de la India superará a China en 2027.

El desarrollo del mercado de servicios de alimentos, como la apertura de restaurantes y comida rápida a gran escala, así como la propagación de productos de panadería, también contribuyen a aumentar el consumo de carne y huevos.

Vamos a dar algunas cifras

Sistema de producción de huevos: 100% en jaula (8% marrón y 92% blanco)
Tasa de autosuficiencia: 98%
Consumo de huevo per cápita: 68 unidades.
Costos de producción: $ 0.62 (dólares por docena)
Costos por alimentos en la granja: $ 276.76 (dólares por tonelada)
Número de capas: 238,760,000 en 2017 (206,070,000 en 2010)
Productoras de huevos: 25.000 (2018).
Toneladas de huevos exportados: 12,870
Tierras de cultivo: 60% del total.
Terrenos actualmente cultivados: 82.6 millones de hectáreas.

Termotecnica Pericoli ya estaba presente en la India, no es un salto en la oscuridad, ¿cómo pretende acercarse al mercado indio en comparación con el pasado?


"Sí, los productos de Pericoli son bien conocidos en India desde hace mucho tiempo, nuestra presencia en el mercado, sin embargo, siempre fue a través de terceros y lo que sentimos es que faltaba el contacto directo con el Usuario final y el incomparable soporte que el fabricante puede proporcionar a el.
Probablemente la razón para no poder incluir al mercado indio (entre los mejores 5 mercados para Pericoli) se debe al hecho de que no hemos podido interactuar directamente con el mercado y liberar todo nuestro potencial no solo como productores de ventiladores sino como brand.

Nuestro extractor EOS y nuestro combiTERM son probablemente los productos más apreciado en el mercado indio, pero Pericoli es mucho más que eso. Por lo tanto nuestro objetivo es atraer a nuestros prospectos con toda nuestra cartera de productos y servicios, desde los extractores conicos a los paneles evaporativos.

Nuestra línea de ventilación, tanto los ventiladores de circulación de aire como los de extracción de aire, y nuestra línea de enfriamiento y nuestra línea de accesorios pueden ofrecer opciones válidas que pueden adaptarse a las diferentes necesidades de los Clientes más exigentes ".

¿Cómo entra en juego Pericoli Asia-Pacífico?

"Si se me permite un poco de historia sobre Pericoli, en 2009 Pericoli Group decidió asignar la administración de los mercados de Asia y el Pacífico a su filial Pericoli Asia Pacific, que dentro de la familia llamamos PAP.

PAP està en Malasia debido a la posición central de este país en el continente.

Desde 2009 es mucho más fácil, para cualquier cliente en Asia, contactar directamente a Pericoli para cualquier necesidad, desde la etapa de planificación hasta la realización del proyecto.
Desde el año de su creación hasta ahora, PAP ha reforzado constantemente sus capacidades y presencia en el mercado, desde 2013 comenzó a producir una gran variedad de ventiladores y es capaz de garantizar la misma calidad de producto de las unidades de producción italianas.

Seguimos de manera servil las normas impuestas por la empresa matriz y el cliente puede aprovechar un servicio completo de asistencia previa y posterior a la venta y la profesionalidad de nuestros expertos. Creo que este desarrollo constante de la experiencia y las capacidades de PAP son bien reconocidas por nuestros clientes, pero creemos que hay mucho más que hacer y mucho más margen de crecimiento no solo en términos de penetración en el mercado sino también en términos de contribución de la manufactura a todo el Grupo.

Para el mercado indio, sentimos la necesidad de estar más presentes directamente, de estar más cerca de los usuarios finales, de comprender sus requisitos y de proporcionar nuestras soluciones. Es una necesidad de tener acceso directo a los agricultores y productores para maximizar nuestra capacidad técnica ahora madura.

Por lo tanto, una línea directa que va del Usuario final al Diseñador, sin paradas en boxes, permite una comunicación clara y completa con el objetivo de maximizar los beneficios del Cliente en cada etapa de su proyecto.

A partir de ahora, queremos dar a conocer a todos los agricultores y cultivadores de la India que se puede considerar a Pericoli Asia Pacific como su socio oficial y exclusivo en soluciones de control de clima y siempre pueden consultarnos directamente para cualquier necesidad relacionada con los productos de Pericoli.

Es hora de que el mercado indio sepa quiénes somos y de qué somos capaces ".